Ziele:

  • Verkaufsgespräche zielorientiert strukturieren
  • Den Kunden durch Kompetenz als langfristigen Partner gewinnen
  • Die Kaufmotive des Kunden erkennen und nützen
  • Auf Kundenwünsche eingehen und nutzenorientiert argumentieren
  • Mit Einwänden sicher und souverän umgehen
  • Selbstbewusstsein steigern
  • Stärke im Abschluss